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大家居概念流行,下一个10年什么样的企业更能打?

2019-07-11      点击:

步入2019年,当资本的热潮开始退却,关于全屋定制,人们的关注点开始聚焦下一个10年:在一个大家居注定C位出道的时代,面对截然不同的市场环境,持续演变的市场格局,以及以90后和00后为代表的新生消费主体,到底什么样的企业更能打?

市场扫描

经过10余年的高速发展,定制家具行业整体增速放缓,但前景可期

中国的定制家具行业,最早起源于橱柜。2001年,索菲亚的前身开始售卖定制衣柜,“定制衣柜”概念首度走进公众视野。自此之后的十余年,在索菲亚、欧派、尚品宅配等领军企业的带动之下,定制家具从一个家装的小品类,蜕变为一个入口级的大产业。除了在终端市场一路高歌猛进,截止2017年年底,定制家具行业还孕育出以索菲亚为代表的多家上市公司,在资本市场演绎了一段热血激荡的“燃情岁月”。

大家居概念流行,下一个10年什么样的企业更能打?

索菲亚首度将 “定制衣柜”的创新理念带给中国消费者

从2018年开始,随着房地产和人口周期的拐点到来,整个定制行业的风向开始发生转变。国内经济增长的内在潜力受限,经济转型升级的压力增大,家居消费需求的增长乏力,使得全屋定制行业的整体增速明显放缓。与此同时,伴随着定制家具行业上市企业的增多,以及新入市场的竞争主体的增加,在资本的加持下,全屋定制行业的产能急速扩充,行业竞争进一步加剧。

步入2019年上半年,虽然不少全屋定制企业感觉承压明显,但相关统计数据显示:虽然定制家具行业的整体收入规模已经超过千亿,但是市场渗透率仍然有较大的提升空间。同时,受城镇化和需求升级的拉动,中国家居装修行业市场规模依然有近5千亿的增长空间。换言之,哪怕现阶段整个定制家居行业增速放缓,甚至有部分定制企业的遭遇营收下滑或者净利下滑,也不代表整个行业或者下滑企业将自此步入下降通道。未来十年,定制家具行业依然前景可期。

 趋势预测

融合力、产品力、智造力、营销力——下一个10年,定制家具企业决胜终端的四大关键词

需求决定市场,从用户层面来看,伴随着新生代消费群体的崛起,个性化的定制服务+一站式的便捷购买,将会让“大家居”晋级为市场主流。对于作为市场竞争主体的全屋定制企业而言,如何顺应市场需求的转变和竞争格局的转变,在深化大家居战略的同时,进一步提升融合力、产品力、智造力和营销力,并最终将企业的单品类优势转化为大家居时代的生态链优势,或将成为未来10年终端决胜的关键。

融合力

——从产品整合到生态融合,推动行业大家居新升级

更能满足消费者的需求,更高的客单价,更强的入口效应……经过多年的市场检验,布局大家居=布局未来,已然成为绝大多数企业的共识。截止目前,定制一线军团三大品牌的大家居战略已经雏形初显,二线定制品牌也或深或浅涉足了大家居。

作为定制家具的领军品牌和定制衣柜的龙头品牌,索菲亚从2013年起就开始布局大家居战略。在之后的五年里,索菲亚不断扩大产能和扩充产品品类,最终完成了从橱柜、衣柜向木门、成品家具、窗帘、地板、床品等品类的延伸,以及从客厅、卧室、厨房等室内空间向阳台空间的延伸。

2018年,索菲亚进一步升级大家居战略,在整合更多品类的同时,本着效果优先策略,以设计为纽带,推动不同品类的深度融合,在帮助消费者解决一站式购买的基础上,进一步实现了全屋产品、设计和风格的一体化。换言之,如今的索菲亚大家居店,能够提供给你的不止是全品类的家装家居产品,更是成套的整体空间解决方案。与此同时,在渠道架构和终端营销层面,索菲亚也在逐步强化品类与品类之间相互借力和抱团出击。步入2019年,索菲亚针对大家居再度开启新一轮的探索,并针对新中产群体推出了全新的轻奢馆,进一步丰富了索菲亚的大家居内涵,并留给了外界更多的想象空间。

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